好物推推樂

工商時報【中小企業總會提供】

(續前文)就併購賣方之立場與考量說明如下：

肆、賣方被整併或出售動機

下列因素是賣方考量被整併或出售的動機，欲併購者可打聽有下列因素的理想對象，積極進行密談，通常從打破心防到切入核心問題少則三至六個月，長則兩三年，需要有耐性，並從建立信任與感情著手。

1.因成長壓力產生了危機意識，想尋找策略伙伴共同成長。

2.碰到財務、管理的瓶頸。

3.有人才斷層或重要幹部離職的問題。

4.面臨交班及健康因素的考量。

5.想處分非核心事業。

6.有其他更佳的投資機會。

7.有想轉行或移民的規畫。

8.高階主管換人的時候或母公司策略有所改變。

9.來自供應商或客戶的壓力，被迫出售。

伍、被整併的考量

併購在歐美地區風行得很早，企業主、員工也都習以為常；反觀大多數台灣企業主的思維，自己創立的公司就好像自己生的孩子一樣，要決定賣掉或喪失經營權，交給別人管理，總是諸多顧慮難以割捨，下列是被整併者的考量。

1.溢價的合理性：要兼顧市價、淨值、EPS、資產、專利、技術、客戶、市場價值...等綜合考量。

2.原企業主及重要幹部的舞台延伸考量：包括頭銜、擔任角色、組織結構，以及獨立性運作...等問題，建議盡量遵從原企業主的期望，可創造一些位高而無實權的頭銜，盡量滿足其面子上的期望。

3.對員工舞台及福利的保障：諸如工作權的保障及薪資、獎金、紅利制度的無縫銜接，這是企業主必需對員工負責的重要事情，也是說服員工樂意加入新組織的利器。

一般來說，每個公司的薪資、獎金、紅利制度大都有差異，但乃屬於短期的問題，未來融合一段時間後可漸近式的調整至一致。

4.文化的適應性：主要是因為領導風格、分享理念、服務理念...等的不同造成的差異，這部份也是企業主顧慮的適應性問題，也建議在初期階段盡量遵從原來的文化，再採取漸進式的改變，求取順利整合。

5.作業系統、制度的適應性：每個公司的作業系統及制度都有些差異，除非影響很大，初期不宜作太大的改變，先求穩定再改變。

6.年資結清的要求：雖然購併之後，原則上年資是可以延續的，員工權益不會受影響，但多數員工希望年資先結清再重新任職，當然對併購者較無保障，併購者要花點時間與原企業主團隊溝通，至少取得主要幹部的承諾。

陸、併購雙方心理建設

要讓併購成功進行，甚至併購之後的整合順利，雙方都要有些讓步，以及了解雙方的心理，以下提供一些心理建設供參考。

1.被併者員工通常有矮一截的感覺，必需以「呵護」的態度待之。

2.併購者追求的是長期的綜效，宜先求穩再求變，不要把短期降低成本的效益擺在第一順位。

3.如果覺得併購對象有價值，對於上述的溢價、頭銜、員工保障、年資結清等訴求，盡量大方一點滿足對方的期待。

4.即使合併中有些員工不願意移轉，只要主要幹部穩住，其他沒有太大影響，基本上沒有人不可以被取代。

5.被併購公司的主管必需帶頭配合各種改變。

6.被併購公司的員工不必急著換工作，等適應一陣子新運作模式再決定也不遲，基本上提早離開換新工作，跟併購後有新主管新作風是一樣的。

（本文作者為經濟部中小企業處創業A+行動計畫總導師╱大聯大控股集團副董事長 曾國臺東縣卑南鄉SM道具棟）

（中央社記者黃國芳嘉義縣23日電）嘉義縣大林鎮一處釣魚場涉嫌「掛羊頭賣狗肉」經營賭場牟利，昨天遭警方查獲，逮捕賭場負責人張姓及蔡姓男子，還有在外把風與賭客等10人，今天依法移送。

嘉義縣政府警察局民雄分局表示，日前接獲民眾檢舉，大林鎮中林里一處釣魚場「掛羊頭賣狗肉」經營起賭場牟利，經數日埋伏、蒐證，發現釣魚場時常自中午後，就陸續進入數部汽、機車，且無人在魚池旁釣魚，儼然「釣客變賭客」。

警方昨天下午持搜索票前往賭場搜索，逮捕負責人張姓男子、蔡姓男子，及在外把風與賭客等10人，並查扣撲克牌一組、蜂鳴器2個、遙控器1個及賭資新台幣3100元等證物。

警方說，警員持搜索票衝進釣魚場時，在鐵厝屋簷下把風的嫌疑人看見警方到場，立即起身想按蜂鳴器通風報信，所幸及時阻止，來不及啟動，才能順利偵破，警訊後，全案依賭博罪嫌移送法辦。1050923

工商時報【陳柏廷╱北京報導】

國民黨及無黨籍8縣市政府首長昨（17）日登陸，大陸涉台學者直言，這次登陸縣市首長在承認「九二共識」前提下，可望獲大陸官方「善意回應」；未來大陸對台縣市交流，將有明顯「區別對待」，特別是在陸客來台及縣市層面交流上。

蔡英文政府520上任後，兩岸官方「零互動」。眼見中央政府遲遲不承認九二共識，藍營市長急得跳腳，決定抱團登陸，試圖在當前兩岸關係低迷時刻，找到交流突破曙光。

華東師大兩岸交流與區域發展研究所副所長包承柯指出，此次來大陸的藍營或無黨籍縣市長，都承認「九二共識」，「這方向基本就對了」，凸顯出台灣部分縣市已感受到兩岸關係停擺的寒冬效應。

包承柯強調，此次台灣縣市長登陸，在接受九二共識大前提下，絕對會受到大陸官方「善意回應」，相信今天不管是在與大陸政協主席俞正聲，或國台辦主任張志軍會面中，會感受大陸方面的「溫暖」與善意。

包承柯稱，雖然目前大陸可能釋出的具體善意還不確定，但相信在陸客赴台及加強地方縣市層面的官方交流，會讓這些縣市感受到「區別對待」，不會「空手而歸」。

北京清大台研院副院長巫永平亦表示，藍營縣市長「抱團登陸」明顯可看出，台灣部分地方縣市正尋求兩岸冷凍期的出路；對大陸而言，在遲遲等不到蔡英文「九二共識」答卷之際，北京也願從台灣地方縣市交流著手。

巫永平認為，相信8個縣市登陸後，會感受大陸的「區別對待」；往後這幾個縣市在與大陸地方省市交流中，大陸定會鼎力支持，不會像高雄市長陳菊的港灣論壇那樣「冷冷清清」。

至於台灣較關切的陸客縮減問題，包承柯認為，大陸從未干涉陸客赴台遊，但不可否認，大陸民眾會看風向；8縣市首長登陸，相信大陸民眾都看在眼裡，應會提高到這8縣市旅遊的意願。

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